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企业电商化采购将超万亿元 电商巨头加速布局B端

2018-12-19 11:26
编辑:东方财富网

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  企业电商化采购正迎来一轮爆发式的增长,2018年其市场规模约为3600亿元,同比增长80%,到“十三五”末这一市场有望超过万亿元。

  12月18日,工信部赛迪研究院与中国国际电子商务中心在京联合发布《未来的采购——中国企业电商化采购发展报告2018》(下称报告)。

  报告指出,B2B电子商务在经历了黄页时代的1.0阶段和以撮合交易为主的2.0阶段,以及以寄售和代买(如找钢网等)为主要形式的3.0阶段之后,正在进入一个全流程电商化时代。

  一种由采购驱动的、实现了全流程线上化的B2B电子商务,即企业电商化采购正迎来一轮爆发式的增长:2018年其市场规模约为3600亿元,同比增长80%,到“十三五”末这一市场有望超过万亿元。

  报告认为,采购领域正在掀起一轮数字化革命。随着大数据、云计算、物联网及人工智能构成新的基础设施,电子商务深入发展,企业信息化程度进一步加深,正逐步产生了一种新型的数字化采购模式。

  区别于传统的采购模式及以往的B2B电子商务,这种新型采购模式以数据和技术为驱动,通过互联网将数以万计的供应商和服务商能力加以整合,建立起统一高效的互联网供应链协同平台,以数字化技术一站式的在线上完成企业采购管理从供应商匹配、下单、审批、执行,到后续的交付、结算等全部过程。报告将此称为企业电商化采购。

  报告认为,采购电商化平台通过数字化技术将传统采购企业面对众多供应商的寻源、询价报价、招投标、商业谈判、采购执行、产品质量检查等一系列复杂的采购程序集成化,最终简化为网络寻源、网上比价、网络下单等简单的操作流程,进而高效率的完成采购工作。

  企业调查显示,企业电商化采购能够使大型企业的分散采购集中化、复杂的流程集成化,采购过程具有高效透明、随时可查可追溯的突出优势,最终使企业采购综合成本降低15-20%,采购业务效率提高60%以上。

  值得注意的是,政府采购和企业采购的数量极其庞大。统计资料显示,2017年,我国B2B电子商务规模超过20万亿,全国政府采购金额高达32114.3亿元,中央企业电子商务联盟预计,到2020年其联盟成员单位电商平台的年度交易额可能会达到5万亿元。

  报告认为,企业电商化采购极有可能会成为互联网巨头由个人消费市场进入一个市场容量放大几十倍,甚至上百倍的企业级俱乐部的“超级入口”,因此也引来京东、阿里、苏宁等各方的快速布局。

  报告统计,2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元,同比增速高达80%。作为其中的先导领域,企业对消费通用型产品和服务的采购电商化交易额超过1500亿元,增长率达到62%,远远高于传统B2B交易20%左右的增长率,也远超网络零售的增长速度。未来几年,随着企业电商化采购商业模式及相关服务生态的进一步成熟,逐步突破发展中的瓶颈,预计企业电商化采购交易规模还将进一步扩大,到“十三五”末这一市场有望超过万亿元。

  报告介绍,目前中国企业电商化采购平台从类型上大致可以分为综合型平台和垂直型平台。综合型平台可一站式的覆盖企业办公、企业福利、营销礼品、差旅服务、工业辅料、生产物资等多个场景的业务需求;而垂直型平台主要立足于对本身所在行业的深刻了解,为行业内的企业提供更加专业而深入的采购服务。

  根据报告编写组对1000家企业用户开展的分层抽样调查显示,2018年1-10月采购企业选择使用的企业电商化采购综合型平台中,市场占有率最高的是京东企业购,占整体采购样本的51.2%,其次是阿里企业采购(拥有1688大企业采购、企业汇采、淘宝企业服务、阿里钉钉等四个平台级入口),占比29.8%,然后是苏宁企业购,占比13.9%,慧聪名企采购频道占比1.7%,SAP-Zber占比0.9%,亚马逊企业购占比0.5%,其他平台占比2%左右。

  报告认为,随着京东、阿里、苏宁易购等电商巨头纷纷将竞争的主战场从网络零售转移到企业级市场,B2C领域发生的激烈争夺战,将极有可能在B2B领域中再次上演。

  在推动采购业务管理模式创新的同时,近年中国产生了一批具有代表性的企业电商化采购垂直型平台。其中,由行业巨头引领搭建的企业电商化采购平台占大多数,如石油化工领域中石化集团易派客、矿业领域五矿集团采购平台、电力领域国家电网电商平台、家电领域海尔企业购、办公用品领域得力办公商城等。

  报告数据显示,2018年电商化采购额增长最快的行业是科研、交通和金融。

  2018年,在企业通用型产品和服务采购中,交易额增长速度超过100%的行业有七个,学术科研行业增长432%,交通物流行业增长208%,金融证券行业增长124%,航空航天增长122%,保险行业增长113%,广告会展行业增长112%,以及矿产能源行业增长109%。

  增长TOP10行业中,学术科研和航空航天是两个新兴的增长较快的潜力领域;金融证券、保险行业和互联网电子商务作为近年来发展较快的行业,预计其采购权重还将进一步扩大;交通物流行业是近年来信息化水平提升较快、电商化采购推行力度较大的行业领域。

  从交易额同比增长速度TOP20的品类来看,报告指出,2018年工业品MRO(工厂使用辅料和易耗品)类的产品企业电商化采购出现了爆发式的增长,许多商品类目经历了从无到有的变化过程,例如电料辅料、传感器、晶体与晶振、无线模块与适配器等。此外,安防用品、个人防护用品和金属加工品也出现了大幅增长。

  报告指出,MRO采购是一个非常庞大的市场,2017年我国工业增加值约28万亿元,工业产值的4-7%构成MRO市场容量,总体规模已超过万亿元,而且预计还在以每年5%的速度不断增长。

  在交易额同比增长速度TOP20的品类当中,服务类商品占据了五项,包括了在线教育、手机服务、旅游度假、标签包装和职业技能培训,其在线交易平均增长率超过3000%,成为企业电商化采购发展的新空间。

(文章来源:21世纪经济报道)

(责任编辑:DF052)

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